COLUMBUS, Ohio – 4 avril 2023 - Veeam Software, leader en matière de protection moderne des données, développe sa stratégie ProPartner Network avec le lancement de son nouveau Veeam Competency Program à destination de ses Veeam Value-Added Resellers (VVAR) et de ses partenaires Veeam Cloud & Service Provider (VCSP). Ce programme offre une expertise et des ressources dédiées pour accompagner les clients et les autres partenaires dans leur utilisation de la nouvelle Veeam Data Platform. Cette plateforme unique offre des capacités avancées de sécurité des données, de restauration et de protection du cloud hybride en s’appuyant sur la solution Veeam Backup & Replication (VBR) v12. Par ailleurs, les anciens participants au programme seront reconnus par des accréditations Veeam pour récompenser leurs offres techniques et de mise sur le marché qui contribuent à les distinguer de leurs concurrents.
La protection moderne des données nécessite d’adopter une approche personnalisée pour maintenir la continuité des activités des entreprises. Cette exigence se vérifie d’autant plus que la complexité des données entre les différents systèmes et les risques posés par les cybermenaces ne cessent de s’intensifier. Le Veeam Data Protection Trends Report 2023 a révélé que 55 % des entreprises dans le monde se concentrent avant tout sur l’amélioration de la fiabilité et de la réussite des sauvegardes pour répondre à leurs besoins internes en matière de RPO (perte de données maximale admissible), de RTO (durée maximale d’interruption admissible) et de SLA (accords de niveau de service). Aujourd’hui, les entreprises manquent souvent de compétences et de ressources internes pour optimiser leur stratégie informatique. De fait, un écosystème de partenaires certifiés comble facilement cette lacune ; c’est d’ailleurs l’objectif du nouveau Veeam Competency Program, qui sélectionne et mobilise les compétences adéquates en fonction des demandes spécifiques des clients et des partenaires.
« Notre succès repose sur l’étroite collaboration que nous entretenons avec nos partenaires, laquelle permet à nos clients de bénéficier de la meilleure méthode de protection et de récupération de leurs données », déclare Larissa Crandall, Vice President Global Channel and Alliances chez Veeam. « Nous combinons une innovation encore inégalée avec l’expertise de nos partenaires pour offrir à nos clients une solution parfaitement adaptée à leurs besoins. En tant qu’entreprise avec un modèle de distribution 100 % indirect, Veeam garantit à ses partenaires l’accès aux ressources et aux formations les plus complètes et les plus pertinentes pour permettre à ses clients d’obtenir d’excellents résultats. C’est pourquoi ces nouvelles améliorations apportées au programme ont été conçues en collaboration avec nos partenaires afin de développer leurs capacités, de sorte qu’ils puissent exploiter tout le potentiel du TAM (marché total adressable) ».
Le Veeam Competency Program vise à développer la ‘‘compétence ProPartner’’ par le biais d’un réseau de partenaires à forte valeur ajoutée à travers le monde. Le programme est conçu de manière simple mais efficace : les partenaires VVAR¹ et VCSP² éligibles ayant développé des solutions hautement performantes peuvent demander que leur offre spécifique liée à un cas d’usage particulier soit auditée par Veeam. Chaque compétence technique et commerciale acquise sera alors récompensée par un badge Veeam vérifié. Ce nouveau niveau de compétence en matière de protection des données sera mis en évidence par un positionnement privilégié dans l’annuaire Veeam ProPartner Directory sur Veeam.com - une liste de partenaires référencés dont le but consiste à faciliter le processus de recherche pour les clients en quête d’un partenaire commercial informatique adéquat.
Les catégories de compétences des VVAR sont les suivantes :
Les compétences VCSP Customer Ready ont pour but de distinguer les partenaires qui fournissent des solutions Veeam as-a-Service à leurs clients. Par ailleurs, les compétences VCSP Reseller Ready mettent en relation les fournisseurs de services avec les partenaires VVAR dont l’objectif consiste à revendre des services cloud. Les catégories de compétences VCSP existantes sont les suivantes :
En outre, Veeam annonce que les partenaires Customer Ready et Reseller Ready auront désormais accès aux nouvelles compétences VCSP suivantes :
Le réseau ProPartner de Veeam est un écosystème mondial de partenaires qui travaillent directement ou indirectement les uns avec les autres afin de concevoir, de mettre sur le marché et de vendre des services et solutions Veeam. Les partenaires VVAR et VCSP ProPartner ont accès à des programmes, des outils et des ressources personnalisés conçus pour leur permettre d’augmenter leurs bénéfices et leur croissance en fonction de leurs objectifs et de leurs modèles commerciaux. Pour en savoir davantage sur le réseau ProPartner, visitez la page https://propartner.veeam.com.
Ce nouveau Veeam Competency Program sera présenté en exclusivité lors du VeeamON 2023, l’événement dédié aux experts de la restauration de données, qui se déroulera du 22 au 24 mai à Miami, en Floride, mais également en distanciel. Conçu par et pour les professionnels de la sauvegarde et de la restauration des données, les participants auront l’opportunité de développer leurs compétences, d’échanger avec les membres de la communauté et de partager leurs connaissances. Ils auront également accès à du contenu exclusif, notamment offert par AWS et Hewlett Packard Enterprise (HPE). Les inscriptions pour l’événement en présentiel sont désormais ouvertes au public.
Pour en savoir plus, rendez-vous sur https://www.veeam.com/fr/propartner.html.
Citations
« L’une des valeurs fondamentales de Veeam est l’innovation ; pour cela, nous restons en permanence à l’écoute des attentes de nos partenaires, dont le but est de répondre aux besoins en constante évolution de nos clients mutuels. Le Veeam Competency Program représente une véritable évolution du Veeam ProPartner Program, en leur permettant d’élargir leurs compétences d’un point de vue commercial mais aussi technique, tout en plaçant au centre des priorités la protection des données. Avec le nouveau programme, ils bénéficient d’une plus grande reconnaissance de leurs compétences, tout en s’ouvrant à de nouveaux domaines d’expertise et donc à de nouveaux marchés. En facilitant la croissance de ses partenaires, Veeam ouvre aussi ses perspectives commerciales vers de nouveaux clients. » - Marc Villeneuve, Senior Director Channel, Cloud & Alliances chez Veeam France et Afrique Francophone
« Alors que 85 % des partenaires channel estiment que les programmes de partenariat jouent un rôle significatif dans le cadre de leurs relations avec leur(s) fournisseur(s), ces programmes subissent des pressions qui les obligent à reconnaître la valeur des partenaires selon de nouvelles modalités. En outre, l’apparition de modèles de partenariat hybrides et la croissance des services managés impliquent que, pour qu’un programme de partenariat soit réellement efficace, la vente conjointe, la facilité de commercialiser et l’assistance technologique ont une importance primordiale. Concernant les fournisseurs, le principal défi consiste - en partie - à reconnaître l’étendue du paysage des partenaires tout en récompensant ces derniers - en fonction de ces différents modèles - engagés dans la technologie de différentes manières. Ainsi, un bon programme de partenariat fondé sur une philosophie de collaboration saine et cohérente peut constituer un véritable facteur de différenciation pour les fournisseurs, et ce en toutes circonstances - mais plus particulièrement en période d’incertitude économique ». – Robin Ody, Senior Analyst chez Canalys
« Probax fournit des solutions et des services modernes de protection des données exclusivement destinés aux fournisseurs de services managés (MSP). Notre offre associe la bonne prise en charge et le développement de nos partenaires à l’innovation et à l’intégration continues des principaux fournisseurs de technologies, dont Veeam et Microsoft. Notre offre ayant été validée par le Veeam Competency Program, nous sommes fiers d’apporter cette preuve de qualité supplémentaire à nos clients actuels et futurs, mais également d’hisser Probax au rang de référence incontournable. En tant qu’entreprise avec un modèle de distribution 100 % indirect, ces compétences vérifiées par Veeam nous aident à tirer parti de notre portefeuille clé en main as-a-Service pour le DraaS, l’Off-site Backup (sauvegarde hors site), les Managed Backup Services (services de sauvegarde managés) ou le BaaS for Microsoft 365 destiné aux prospects MSP. Par ailleurs, nous avons observé que de plus en plus de MSP se tournent vers notre offre BaaS for Microsoft 365, contribuant ainsi à augmenter notre chiffre d’affaires de 5 % chaque mois ». - Sam Meegahage, Chief Operating Officer chez Probax et Platinum Veeam VCSP Partner
À propos de Veeam Software
Veeam offre aux entreprises la résilience à travers la sécurité des données, la récupération des données et la liberté des données pour leur cloud hybride. La plateforme de données Veeam (Veeam Data Platform) offre une solution unique pour les environnements cloud, virtuels, physiques, SaaS et Kubernetes. Les entreprises ont ainsi l'assurance que leurs applications et données sont protégées et toujours disponibles, leur permettant de poursuivre leurs activités. Avec son siège social à Columbus, dans l’Ohio, et des bureaux dans plus de 30 pays, Veeam protège plus de 450 000 clients dans le monde entier, dont 82 % des entreprises du Fortune 500 et 72 % du Forbes Global 2000. Son écosystème mondial regroupe plus de 35 000 partenaires technologiques, revendeurs et prestataires de services, ainsi que des partenaires au sein d’alliances. Pour en savoir plus, consultez le site www.veeam.com ou suivez Veeam sur LinkedIn @veeam-software et Twitter @veeam.